访贾宏杰：揭蓝凯运营状况及未来走向

记者：贾总您好，蓝凯从1999年初创发展到今天，目前在行业内已经是非常成功品牌企业，请您分享一下企业核心竞争力主要在哪几方面呢？

　　蓝凯门窗的企业核心竞争力，主要有四个方面。第一就是以市场为主导。就是以销售为龙头来带动企业的发展；第二就是注重技术研发。不停的在产品的结构上，产品的合理性方面不停的在研究，不断的在改进。争取把产品做的更完善更好；第三就是生产工艺。好的结构、好的配件、更需要好的生产工艺才能把它做得更加完美；第四，就是团队价值。蓝凯的团队从总经理到下面管理、销售、技术、生产，每一个小的部门、团队加在一起，组成了我们蓝凯这个有很好的偕同力，凝聚力的大团队。大家在一起就是想把门窗的事做好，做好产品、好门窗、这就是团队价值！

记者：随着市场竞争越来越激烈，很多工程公司也开始关注到零售市场，您是如何看待门窗零售市场的发展趋势呢？

　　目前国内很多原来是做工程的门窗企业，现在也开始关注零售市场。还有就是有很多铝材厂，做室内木门的企业都在关注门窗零售的市场。其实这块市场未来前景还是比较好的，对于门窗的零售市场，我们原来和行业里边的相关专家曾经讨论过。首先要来来谈他存量，就是目前他的市场有多大。其实我们中国从九八年房地产商品化到目前为止，好多工程上的门窗，都在用一些比较低端的产品。所以需要用高端系统门窗来替代这些产品，他市场具体有多大呢？就是说他从九八年开始到现在，工程的储量有多少？需要二次换窗，就要用高端窗户来替代这些不达标产品，曾经做过或装过多少底端，劣质，不达标的工程门窗，未来就有多大的市场空间。然后就是零售市场发展的一个趋势。我们觉得他的爆发点还没有到来。为什么这样讲呢？因为室内装修的年限是十五年，就是说到二次装修的年限是十五年。我们一起预测这个时间的话大概在2020年左右才会开始或爆发。但是目前为止零售市场新房直接换高端窗户的这个量也还是比较大的。一旦他这个市场到了这个爆发点，它的持续时间会是很长的，基本上最少要持续十几年时间。

记者：从2015年以来家居行业就被称为“转型升级年”，蓝凯是否也进行了品牌升级？目前处于什么样的阶段？

　　是的，2015年以来家具行业都在转型升级，蓝凯也在转型升级。具体的就是我们在2015年新注册了一个品牌叫光茂系统门窗。这个品牌它主要是为了蓝凯在高端系统窗这一块树立高端形象，打造高端定制门窗产品，这是蓝凯对未来市场的一个规划。

　　目前处于什么阶段，蓝凯现在在全国有三百多家经销商，我们现在在做的就是所有经销商的一个店面升级，首先就是统一形象。统一品牌的主色调和logo。市场重新调整区域划分和区域市场规划。蓝凯下决心帮助经销商做大做强，同经销商一起转型升级。

记者：家居建材业的终端服务越来越受到重视，蓝凯在终端服务上有哪些自己的特色服务和升级？

　　蓝凯门窗从创办至今我们一直就比较注重终端服务。我们蓝凯具体在终端服务上有很多亮点。比如说我们会不定期的给经销商派送很多由我们公司定制的的礼品；还有就是我们的推广团队。会主动到经销商所在地帮助经销商做一些小区推广；做会议营销；做团购活动；还会帮助经销商一起做一些家居联盟、团购联盟什么的。这些都是我们的一些比较有蓝凯特色的一些终端服务吧！

记者：环保将是门窗、家具行业发展不可触及的一条红线，门窗企业都必须保持清醒的认识。那么蓝凯在实际运作中是如何开展工作的？

　　首先蓝凯目前生产的所有产品，包括我们的移门啊、我们的高端系统门窗，我们这些产品都是隔热，是节能环保的。在这个隔热节能、隔音、密闭、防紫外线、这些方面有很好的效果。

　　大家可能不太知道。建筑节能其实在环保节能方面是一个很大的课题。现阶段，建筑能耗占社会总能耗的40%左右，通过门窗流失的能量占建筑能耗的45%～50%，占社会总能耗的20%。如果说建筑能耗，耗能最高的一块其实就是门窗，比如说北方需要门窗，是因为天气冷需要保温。但是南方也需要的呀！因为南方夏天在不停的开空调，这就是涉及到门窗的密封性，如果按装高端系统节能门窗，室内空调就不需要开那么久！这点上我们也是在为国家的节能减排，环境保护做贡献。

记者：门窗行业被称为“家具建材业的最后一口蛋糕”，对此您是如何看待的？您认为未来竞争点将集中在哪些方面？

　　我个人认为门窗是未来建材行业的一个热点或爆发点。最终谁能吃到这块蛋糕，需要具备好多条件，你要有的高品质的产品，要有新公司运营模式，全新的营销模式，要有先进的经营理念，还有核心的团队。未来竞争力，可能主要集中在专业人才和终端零售市场。哪家公司拥有核心的技术研发团队和专业高效的销售团队，还有市场终端高品质的经销商来合作，可能谁就拥有市场的话语权和高的市场份额。还要把市场终端服务做的更好。要是一家公司把这些问题都解决啦！这家公司可能就会成为门窗行业一家很优秀的公司！