采访新一家·周大新红木周掌柜

  记者（以下简称“记”）：近期越南各地出现了反华情绪，您看会不会对国内的红木市场带来一些冲击？

  周掌柜（以下简称“周”）：影响肯定是会有的。在中越两个国家双边贸易和往来频繁的时候，你看我们这个中国的红木家具和越南的红木家具，价格都保持在一个稳定的幅度里，越南那边涨一点，我们国内这边也涨一点，这是一种健康的成长过程。但是两国关系紧张，像现在越南国内在闹矛盾，很多中国人被他们吓得跑回了中国，于是越南国内的红木半成品没中国人前往购买，那将会导致两个很矛盾的事实：越南红木半成品出不了口，因此价钱会小跌；国内红木进口不了，货源紧张，商家就会惜售，随之而来的必然会是涨价。越南的跌，中国的涨，两国就是隔着一条边界线，两边的市场却是冰火两重天。

  记：那么假设中越贸易中止，有没有其他途径进口红木？比如从老挝进口红木原料或者半成品？或者先从老挝，购买越南的成品半成品，再从老挝运送至国内？

  周：这个肯定有，而且现阶段也有很多商人在做这个生意，就是从老挝购买到原材料、半成品，然后从云南省运往国内。但是像你说的，在老挝采购越南红木原料，这样子的生意是不实际的，首先一个运输的成本，本来云南的路就不好走，就算是从云南进口老挝的原料，都比凭祥这边要贵几百上千块的运输成本，更别说在老挝买越南原料再运回国了。

  记：那周掌柜认为当前的红木家具市场，哪些原材料的涨势会比较快呢？

  周：原材料方面，我认为白酸枝目前是最被看低的一种。白酸枝一旦“上位”，回报率将会超过300%。你看，白酸枝和红酸枝一样，同属酸枝木，我们现在所说的“白酸枝”，在国家的权威鉴定机构进行鉴别，也只会鉴定为“红酸枝”，在我们红木的国标中也没有白酸枝这样一个名字，通常我们所说的白酸枝，是指颜色稍浅、气味及材质略差一点的红酸枝。但是其实白酸枝和红酸枝几乎没有多大的区别，它的密度、纹路、气味与红酸枝几乎没有什么区别，你看一些老家具，用白酸枝做的和红酸枝做的，就看不出有什么不同，时间长了，白酸枝也一样的泛红、发黑，而且因为密度与红酸枝一样，所以家具寿命也与红酸枝的相仿。而且白酸枝与红酸枝一样，都是产量比较少的，你看在老挝森林里，100吨的木料中，也难有1吨的白酸枝，所以在红酸枝成为黄花梨级别的珍木后，下一个涨势快一步的，我觉得应该是白酸枝。

  记：为什么现在市场上白酸枝会被“看低”呢？

  周：第一个原因，白酸枝大多产于缅甸，这就有一种“缅甸草花梨”的贱价心态，都认为缅甸出来的木头不值钱；第二个原因，国内对于白酸枝的认识不足，它没有红酸枝那么红，没有红酸枝油性那么大、气味那么浓，虽然同属红木类，但是大家就只喜欢追求“越红越是红木”，所以对白酸枝也就不青睐了；第三个原因，这里就要说到造假了，曾经有过一段时间，白酸枝的价钱远低于红酸枝，所以有些不良的商家为了追求利润，用白酸枝掺入红酸枝家具中，充当红酸枝来出售，然而这种做法在行家的眼里一下就能分辨出来，所以这种（造假的方式）也为白酸枝招来了一片骂声，你根本不是红酸，却来充好货卖，别人会有这种心态，就会鄙视白酸枝。

  记：刚刚您提到了缅甸草花梨，草花梨现在也是一个回落的价格，那白酸枝和缅甸草花梨有哪些不同呢？

  周：草花梨和白酸枝，有着根本的不同。首先一个，草花梨的产量非常大，它是近几十年才开始采集的一种红木，而且草花梨成材时间比较快，白酸枝属于酸枝类，成材时间慢，导致它的市场存量远远低于草花梨，这个比例我估计在50比1左右，也就是说市场上有50吨的草花梨，才有1吨的白酸枝，这个比例是很不协调的。这里面有一个惜售的因素，草花梨产量多，所以很多商家都会选择低价出售，白酸枝现在是越卖越少，所以会存在商家惜售捂住不放的现象。现在市场上草花梨一吨的价格在2万5左右，白酸枝的价格一吨在3万多左右，相差只有20%的价格，所以白酸枝将会是下一个见涨的原木。

  记：您给我们预测一下，白酸枝的涨势会有多大呢？

  周：在未来的2、3年内，白酸枝原木的价格会翻一番以上，而草花梨的价钱还是徘徊在这个阶段，两种木头的涨势不在一个档次，价格的距离也会越拉越大。

  现在的情况有点像以前的黄花梨和红酸枝，当时黄花梨和红酸枝的价钱也是相差不多，也是在15%——20%左右，但是当人们一旦发现，黄花梨越卖越少了，市场上快要绝版了，它的价格就一路飚升，在短短的两三年里，黄花梨的价格就远远地甩开了红酸枝。所以我认为现在是一个囤积白酸枝的机会，加上越南与中国双边矛盾的升级，如果越南红酸枝进口受限，缅甸白酸枝价格的上涨还会有更大的空间。