人物|千山木业青海运营中心李先国——善于捕捉先机的洞察者

文章来源：中华板材网 www.chinabancai.com

21世纪初，国家西部大开发政策已经落实，针对西部地区的经济开发，使得很多先驱者发家致富，青海作为一个竞争力不强，又处在快速发展过程中的地区，就吸引了一大批有志青年前去创业。而我们今天要介绍的主人公，千山青海运营中心李先国就是其中的一位。

破茧而出，赚得人生第一桶金

那一年，对于一位78年出生，年仅25岁的李先国来说，是蜕变的开始。他负债20万来到青海开辟事业，对于当时的他来说，填饱肚子稳定生活是第一要务。

刚开始，李先国是从卖线条开始，成立了苏宁木制品批发部，正式进驻建材行业，希望能赶上西部大开发的脚步，在装修行业分一杯羹。

他平时待人接物真诚用心，在收获了事业的起步之外，也深交了志同道合的朋友，这些朋友也成为了他日后最有力的合作商。没用几年，他就赚得了人生的第一桶金。

开拓进取，赢得市场重要份额

到07年，建材行业已经趋于正规，各品类建材产品也已经在市场逐步占领各自的地位，此时的李先国决定改变，继而成立振华木制品批发部，开始代销五金、油漆等市面上通用产品，也正式进驻到了宁辰建材市场，成为了能在市场有一定份额的店面。

竞争力一直是各行各业一直讨论和不可回避的话题，建材行业更是更新发展迅速。随着客户的需求量增大，是否能把货卖全，成了建材市场每个商户要考虑的问题。

2013年，李先国已经成为能够全品类销售建材产品的商店，也是在这个时候，“公司”这个概念开始在他的脑海中形成，认为不转型，不改变，这样的商铺也只能是大众眼里的“杂货铺”。

坚定意志，勇走品牌发展之路

随着市场不断的发展改变，建材行业开始形成“品牌”运作的现象，从最初的各油漆品牌，到建材行业的板材，无不在往品牌二字上靠拢，此刻的李先国也坐不住了，因为低端产品只能挣一时的钱，只有好产品，才能具备不被淘汰的竞争力，这时候，他开始物色品牌板材。

2015年，经过多方考察，他终于下定决心正式运作品牌，机缘巧合，他接触到了千山木业，经人介绍，再加上实地考察，他签下了千山木业青海省总代理，也是从这一刻开始，用品牌去赢市场的概念开始落地。

而此时的同行，大多对他的这个决策不赞同，品牌价位高，不好输出，是当时所有人的认知，更别提做展厅，专卖品牌了。可是他抛开了那些声音，坚定要把品牌这条路走在最前沿，回过头来看，那些当年劝他不要做品牌的同行，如今已经没有几个继续生存的了。

授人以渔，升级品牌运作方式

虽然有了好的开端，可是真正运作品牌谈何容易。他在实际操作的过程中发现，如果有了好的品牌、好的产品，却没有配套的好服务，充其量也就是杂货铺里卖了个好东西而已。于是，再一次改变的念头油然而生——用公司来运作品牌，搞服务！

2017年，青海苏辰商贸有限公司正式挂牌成立，这标志着李先国从一个商铺老板到公司老总的转型，也是杂货铺到企业的一次大转型！他经常说的一句话就是“我们要从销售商转变为服务商”、“我们不是让经销商从公司卖多少货，而是要帮助经销商在当地市场卖多少货”等等话语，都是李先国对公司的理解，对自己身份的再定义。而此时的他，已经拥有了二十多位经销商，遍布在青海各个发展迅速的州县。

顺应潮流，不断完善营销系统

如今的青海市场，已经浮现了大批品牌板材，市场竞争日益增强，只靠好的产品，优质的服务，就能立于不败之地吗？李总不断思考，为了能让千山木业品牌在青海扎根，除了品质的保证和服务的提升，他开始将品牌系统化运营，经销存、营销、服务，开始一步步落地。他给公司的定位，就是要打造青海“最具影响力的品牌销售服务公司”。

李总认为，挑战之旅才刚刚开始，未来要想持续生存下去，依托的是改变，是模式，是团队！目前，他开始做减法，改造老套营销方式，将千山木业的品牌定位在高端年轻化的人群中，消费者的理念我们要去影响，消费者的需求我们要去满足，固步自封是可怕的。

品牌道路任重道远，但李先国和他的团队，已经在路上，并且相信，凭借他们的这份执着、创新、改变，定能让板材十大品牌千山木业在青海遍地开花！