再下一个五年，赵玉林和他的鹏鸿将目光放到了品牌上，他形容品牌是“一个烧红的电烙铁，能在消费者的心目中留下深刻的烙印”。在提高品牌知名度的同时，鹏鸿的品牌战略中还兼顾打假、售后、体验等诸多方面。“一提到鹏鸿，消费者就知道是绿色的、环保的。” 这是五年时间，赵玉林和他的团队让鹏鸿品牌达到的高度。

2016年至今，鹏鸿的又一个五年已经过半。赵玉林说，行业迎来了冬天，更加年轻的消费者与互联网、大数据一同涌现，消费需求产生巨大变化。为此，鹏鸿在板材工艺等方面持续创新，并迈入陌生的定制家居领域，“鹏鸿板材得到了消费者的认可，做成家具将更加具有生命力。我们坚信能做好。”

逆势增长的秘诀

如同赵玉林所言，近年来家居行业进入了相对平缓的发展期。不过，鹏鸿还是在大环境中逆势增长，保持了每年百分之二十几的销售增长率。谈及“秘诀”，赵玉林认为主要归功于三个方面，“品质是第一位的;然后是性价比;最重要的是第三点，价值分配。”

赵玉林说，在板材市场，鹏鸿是全国第一家做售后服务的企业，“当时大家都笑话我。”而且，质量与服务并不是唯一需要考虑的因素，“价格高到天上去了，消费者是不会买单的”。

分配的重要性便在于创造高性价比，赵玉林表示，依靠地处小兴安岭的地缘性优势，鹏鸿在原材料上具有较大的成本空间;设备、管理、研发等企业内在的领先优势进一步提高效率、降低成本。

最重要的是，鹏鸿成立伊始便放弃了传统的代理商模式，选择更加扁平化的、直面消费者的服务商模式，并把减少销售环节的利润直接回馈给消费者，鹏鸿的目标只有一个——让消费者花最少的钱买到性价比最高的产品。

谈到提高效率与质量，并不是说说那么容易。建厂前几年，经过勘查，赵玉林发现，没有好的环境、好的厂房、好的员工、好的设备、好的管理，不可能做出好的产品，便坚持在设备投入上与国际高标准看齐。“投入好的设备省材料、降低成本，工作效率上来了，生产效率就上来了，成本才能降低，才有市场有竞争力。”当时，鹏鸿在资金上并不占优势，只能向亲戚朋友四处凑钱，咬牙投资好设备。

鹏鸿木业集团董事长赵玉林

现在没变 未来也不会变

鹏鸿一路砥砺前行的发展轨迹，正是赵玉林董事长倔强、坚定性格的真实写照。近年来，赵玉林一直思考鹏鸿的转型升级，虽然从整个家居行业的发展来看，方向很明确——智能家居、定制家居，但过程必将曲折而充满挑战。

“这个市场很庞大，前景是好的，有很多人赚了大钱，但也有人只能保本，甚至赔钱，市场竞争非常激烈。而且，定制行业的市场格局已经基本形成，知名品牌对市场的占有难以打破，但鹏鸿仍然要在这里站稳脚跟。谁能跟得上，谁就生存，跟不上就掉队，鹏鸿要跑到前面去学习。”谈及在定制家居领域的发展，赵玉林的言语中透露着不容退却的坚定和固执。

在定制家居、智能家居领域，鹏鸿将自己比做“小学生”，每时每刻都要向领先的企业学习，“随时去修正我们不足的地方，这也是鹏鸿22年最宝贵的经验。”赵玉林表示，好的产品一定会有市场。

鹏鸿的优势是板材，并在2016年研发了专门生产定制家居的鸿美实木板。“虽然我们市场的布局网点还没有那么多，但面市的产品已经得到了消费者的高度认可。”赵玉林不无自豪地说。

赵玉林强调：“鹏鸿的主要目标还是要把基础产业——板材做大做强，我们要做中国最大的板材供应商，现在没变，未来也不会变。板材做大做强了，不管是自主加工，还是供应给其他定制企业，将来的大家居市场，都会有鹏鸿的一片天空。”

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