独家专访|定制家居爆发环保战，亚丹董事长有话要说
8月8日，欧派“安家节”，直接亮了底牌，88元/㎡升级无醛环保板材，按欧派自己的说法，这是直接打掉了环保板材至少20%的利润，相当于掀了整个行业的底牌。在疫情之后，整个行业都ALL IN环保的一年，行业大佬还是没放过最后一个利润高地，直接扫平。接下来，索菲亚也绝对不会闲着，曾经的价格战，今天烧到了环保。
这一幕，像极了2018年，欧派开年就打出19800元22个方的超级套餐。那一夜，几乎所有品牌的市场部估计都在加班应对。这一次，相信今年所有重仓环保的品牌，都将彻夜难眠。
在定制家居行业，亚丹家居一直以“怕甲醛选亚丹”的口号著称，同时在环保这张牌上打得最为彻底、最为坚定——不惜耗资数亿元专门建立环保板材工厂。对于今年定制家居行业正在掀起的环保战，他们作何感想？泛家居圈近期约访了亚丹家居董事长张大校。显然，他对此有话要说。
以下是采访实录
泛家居圈
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我们都知道，亚丹做环保已经17年了，在过去，提到亚丹，就会想到亚丹的广告语“怕甲醛，选亚丹”。那时候大家不觉得，但现在看来，很多人都说您看得远、看得准，能预见未来。您能说说，当时是怎么想的，定下这样的战略选择？
预见未来就有点夸张，不过，从做亚丹的第一天开始，我就希望做一个环保品牌。2002年的时候，我做生意赚了点钱，妇女节的时候送了一套房给老婆当生日礼物。我记得是11月份装修完的，里面的柜子全是手打的，一进屋，发现油漆味儿太重了。我女儿就在那样的房子里，睡了好多年。后来我自己干这个行业，看到很多因为装修污染得白血病的孩子，想想就后怕呀！
很多公司同事都问我，为啥一直和北京新阳光慈善基金会合作，救助那些白血病的患儿？其实，根源就在这里。也就是那一刻起，我想自己干，干一个环保的品牌，让全天下的孩子都能睡在没有甲醛污染的漂亮的房子里。这一干，就是十七年。没想到真的让“怕甲醛，选亚丹”这句口号传遍了全国。
可能很多人觉得这句广告语没那么高大上，但我一直坚持不让换，我就是想让所有人都知道，有这么一个定制家居牌子，能让你放心地住。
张大校
亚丹家居董事长
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我们知道，一个企业，定战略容易，但坚持一个战略，很难。在这个过程当中，就没有人建议过其他方向吗？
当然，每年都有。企业每时每刻都会面临重大的选择。但对环保，我们亚丹一直相当痴心、坚定。很多人都说，环保不是卖点，环保是基础需求。就像买手机，能打电话是基础功能，但不能当做卖点啊。但对我而言，环保不仅是卖点，而且还是亚丹这间公司的价值观和写到公司宪法里的内容。是坚决不能换的！
你可以理解成这是我的情怀。也许这些年情怀不再那么值钱了，但我总觉得，做企业还是要有一点理想主义的色彩在里面。我总跟同事们说，我们做亚丹，最终的目的还是要回馈社会，用环保、高性价比的产品来回馈，咱们努力把无醛定制的价格降下来，让每个人都买的起，这才是在做一件有意义、有价值的事情。
张大校
亚丹家居董事长
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您刚才说，要努力把无醛定制的价格降下来，那这次欧派对无醛板材的降价，反而正好暗合了您下一步的战略方向？
事实上，亚丹一直在推动环保板材价格的平民化，做让大众消费得起的环保家居。如果你留意过亚丹在2020年上半年的各种营销活动，就会发现，我们禾香板的价格其实早就降下来了，而且，动作比欧派还要大。这次欧派能继续一起推进这一方向，我非常开心，这无疑是行业价值观的一次提升！相信接下来会有更多的品牌一起加入进来。
张大校
亚丹家居董事长
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我看其他企业都对这次环保价格战如临大敌，您反而很淡定、很从容，您的这份底气是从何而来啊？
从2018年开始，价格战几乎已经是整个行业的主旋律了，这次终于到了环保这个主题。其实亚丹家居为了这一天，已经准备了17年了。所以，我们并不特别担心。在这17年当中，我们从上到下，每一个导购都对禾香板的特性，以及消费者的痛点、痒点实在是太熟悉了，几乎是刻在我们经销商骨子里了。这些都不是一天两天通过企业培训能去达到的。它是一个企业经年累月的文化力量。我们是全行业唯一一家能够自己制造无醛添加板材的定制公司。拥有强大的产业自给优势，我们的成本相当领先，这也是我们能坦然面对环保价格战的是大底气！
张大校
亚丹家居董事长
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原来如此，这次欧派全新推出的无醛板材号称有万华做背书。在产品这一块儿，咱们自己生产的板材，也能够达到这个标准吗？
这个标准我们已经用两三年了，因此不算稀奇。今天中国市场的环保板材，多多少少都离不开万华，离不开MDI胶。亚丹是最早和万华一起在中国推广禾香板的企业，因此我们算是万华在环保领域的创业伙伴。那时候亚丹家居每年、每次的“零醛之旅”、关爱白血病患儿的“闪光侠”等活动，都不会忘记和万华合作。某种程度上说，没有亚丹与万华对环保定制的长期不懈坚持，今天万众无醛的大好局面就不会来的这么快。再透露一个秘密：万华是亚丹家居和亚丹许昌板材公司的股东。
张大校
亚丹家居董事长
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原来万华是我们的股东，那看来我们亚丹在环保这条路上，真的是做了极其充足的战略准备，可以说是站在了整个行业环保领域的至高点了。那未来，咱们在环保领域，有什么大的计划，来引领整个行业的环保方向吗？
环保这件事情，我们干了17年。这种“战略选择”的背后是我自己的情怀使然。比如前几年，禾香板可以轻松卖高价的时候，我说要把环保板材的价格打下来。我一直说，我们能不能不做颗粒板，只做禾香板。很多人都不理解我要投几个亿去建禾香板的板材厂。过去几年，我的每一个决定都看似并不理性，但每一个决定都从未背离我的初心。
而我今天也终于等来了这一天：所有的家，都要环保。屋顶之下，本该无醛。这就是我的理想，我今生的使命。我坚持了17年，到今天，终于所有人都能理解，大多数家居企业都开始做这件事情，我终于不用再去挨个解释了。对此，我很开心。
对于未来，我们依然会延续过去17年一直做的事情，“大处着眼，小处着手”。方向坚定不移，再放低身段，把事情一件一件做好，做踏实，把产品做好，把环保标准不断升级，通过技术和商业模式不断降低成本，让环保低价不再是噱头，让套路无所遁形，让广大消费者真正得到实惠。
张大校
亚丹家居董事长
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最后一个问题，行业传闻，我们是“赢了”欧派拿下小猪佩奇的，是真的吗？
不能说“赢”。只能说当时我们动作稍微快一点。后来听说欧派、尚品宅配也加入了竞争行列。我们从2018年1月份开始谈，一直谈到了2018年12月才正式签约，谈了快整整一年，我们的团队也被折磨了整整一年。每天都在绝望和兴奋的感觉上反复徘徊。后来，我们给英国的Eone公司讲了我做这家企业的初心，我们的环保的理念，我们对未来环保健康儿童房产品的规划和我自己17年的坚持，彻底打动了英国人，赢下了在家居行业的唯一合作。幸运的是，就在我们签约的第二个星期，《啥是佩奇？》就彻底火爆了全网，也圆了我最初的梦——让全天下的孩子，都能睡在一个没有甲醛污染的、漂亮的房子里。
张大校
亚丹家居董事长
结语
任何一个品牌在这个市场上能够生存17年，能够在激烈的竞争当中活下来，绝对不是依靠运气。而是他们一定解决了一个消费者需求的问题。面对环保这个曾经的利基市场，今天的竞争红海，亚丹似乎早已做好了充足的战略准备，并已经在今年年初偷偷抢跑了半年，就仿佛他们一直在等着这一仗的到来。或许，这基于他们17年的坚持与沉淀，基于他们17年的环保耕耘与执着。所以，他们有理由“淡定”，也有信心借势起飞。
和张大校董事长一番交谈过后，我们能感受到的是一个理想主义者的创业故事，一个企业领导人的远见与卓识，更是一个商业战略家对坚定方向的马拉松精神！
就像查理芒格所说：“宏观是我们必须接受的，微观才是我们可以有所作为的”。亚丹家居就是那个一直在微观上不停作为，把“环保”作为自己的核心算法，不停迭代的长期主义者。对于他们而言，他们正在做一件有价值的事，一直做，然后等待时间的回报。
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