一带一路’的战略之上，产业链带来巨大红利

   　满洲里联众木业有限责任公司位于内蒙古呼伦贝尔满洲里市经济合作区工业园区内，是全国最大的木材交易超市、木屋生产基地。据满洲里国际木材交易市场副总经理张宇介绍，联众集团总体是四大项目：联众木业、联众建筑、联众全国旅游度假酒店、联众国际木材交易市场。这四大板块实际上已经包括了原材料的进口、加工和销售，还有文化，定位为中国的木材龙头企业的联众集团已经形成了全产业链的模式。

　　2013年俄罗斯通过满洲里海关的进货量约为890万立方米，2014年的数值为920万上下，其中原木和板材的比例分别是55%和45%，在俄罗斯，满洲里的进口林业产品占的比例在一半以上。在国家“一带一路”的政策下，满洲里木材产业面临着更大的机遇和红利。

　　把木材“吃干抹净”

　　满洲里国际木材交易市场副总经理张宇向我们具体地介绍了整个产业链完整的运作方式：从原材料的供应、细分、成品的细分、未来成品的市场定位都有涉猎。

　　简单举例来说，现阶段在原材料运输进入满洲里之后就要进行初级产品加工，就会产生木条、木皮和锯末，称为“三废”，最早可以用来烧火或者造纸这些低附加值的用途，但是通过该产业链的打造，把木条做成木片用来做定向刨花板，把木皮做成木质颗粒制成高能燃料返销到日韩和欧美，把锯末做成高能活性炭用于医疗、食品等行业。经过这些处理，原有的木材产品的出材率(从原木转化成板方材)可能在65%左右，通过对“三废”的加工和系统性地生产，木材的整体出材率就能够达到90%或者更高。

　　因为原有的废料通过精深加工已经获取了可能比正常的板方材还要更好的产成品价值，所以在这个过程中实现了对俄罗斯木材最有效、最完善的综合利用。

　　另外这个产业链中还被有效地置入了联众热电厂。联众热电厂作为木材交易市场的动力能源车间，主要起到了向整个产业链提供三项宝贵资源的作用，这三项资源分别是电、汽和热，给产业链的生产设备进行全方位的供电，为产业链的厂房进行全覆盖的供热，而产业链里的蒸汽通过管道直接输送到现有的烘干窑机群当中，解决了城市集中烘干和环保烘干的问题，这都是这个完整的产业链带来的贡献。

　　降低成本才能扩大份额

　　“我们在打造的是一个木材产业链的生态系统，它决胜的关键在于通过全产业链的运作来综合地降低整个产业链各个环节的运营成本，有效地在未来把我们的产成品定价在现有的市场上下降10个点到20个点，那样我们的市场份额就是不可限量的。”张宇说到。

　　联众看到了俄罗斯木材在中国未来主流市场的前景，愿意在这个平台上加大资金投入和产业链的投入，最终使进口木材达到全方位的高效的利用，让利于全国的中端客户。用张宇的话来说，“我们把上游产业链做完善了，最终产成品的价格自然而然就下来了。”显然，联众集团是想通过产业链的打造使他们的产成品占据更大的市场份额，具有更大的市场竞争力。

　　实际上联众已经在木材业有了地位和占有率。张宇介绍到联众的木屋制造业占据整个中国木屋制造业30%以上的市场，木屋连锁商务度假酒店预计占有40%到50%之间的份额，从事俄罗斯木材也占据了整体过货量的70%之多，同时联众还拥有着世界上最大的烘干机群。“无论是国际贸易，还是未来市场终端产成品，我们要把这里形成一个终端产品加工基地，进而让满洲里木材行业由初级加工向精深加工不断地过渡，由低产业链附加值的环节向高产业附加值环节不断地递升。”他说。

　　“一带一路”政策下的愿景

　　联众成立于90年代，最初是从事国内的木材加工和生产行业，后来才转型做了俄罗斯木材的进口和加工，而最终为何选择满洲里这个城市，张宇说因为其独一无二的区位优势，当然还有“一带一路”的国家战略带来的政策扶持，这其中包含了政府对木材产业政策的扶持和对跨境电子商务平台的资金投入。

　　当谈到作为一个从事比较传统的实体经济的企业，在向电子商务的领域跨进过程中的获利情况，张宇提到了互联网+思维。他认为企业做的是双边贸易型，也是产业实体性，产业实体加上互联网思维是未来主导的商业模式，而双边贸易类的核心壁垒在于贸易双方国家对于贸易基础的互信互认。联众在平台上引入了第三方监管机构，旨在使双边的贸易商形成强有力的互信互认。

　　在政府层面，张宇表示希望在政府的倡导和力推之下形成双方政府的互认，由双方的政府去认证和认可这个平台，让双方的贸易商更加积极主动地选用这个平台进行主体贸易的交易，希望政府在交易模式升级的过程中起到催化和推进的作用。

　　将平台嫁接于‘一带一路’的战略之上，都会享受到政府的基础红利，获取基础红利之后再通过实体产业的运营受益于终端客户，终端客户受益，将会带来我们市场份额的扩大，‘一带一路’真正的战略意义也就形成了。”